疫情发生以来，国家相继出台一系列稳外贸、促发展的政策措施。在鼓励企业拓展国际市场的同时，也支持企业开拓国内市场，努力帮助积极转型升级的外贸企业实现两条腿走路的模式。其中，国务院近日印发的《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对于进一步推动内外贸一体化发展，形成强大的国内市场，畅通国内外贸易，具有重要作用。国际双循环。也将为企业带来更多。发展机会。
聚焦中国家居行业，在各项政策的支持下，不少外贸家居企业正积极转向国内市场，以获得更大的发展空间。从长远来看，出口转内销已成为当前外贸家居企业探索转型升级、迈向高质量发展关键阶段的重要战略部署之一。也是应对日益增长的家居消费需求的必要举措。
抓住机会——
家居企业积极转型突围
在国家推动内外贸融合发展释放的红利下，外贸家居企业纷纷转向外部突围，纷纷拿出独特策略抢占国内市场商机。
有些人正在寻找新的方法来探索创新的商业模式。主要市场在海外的梦百合，其80%以上的产品仍主要用于出口。面对海外市场日益增加的不确定性，近年来开始加大在国内市场的力度。梦百合在1月29日举行的投资者大会上透露，2022年内部营收目标是突破100亿元，今年还计划开600家门店。截至2021年9月30日，梦百合国内门店数量达到1101家。
在国内市场，梦百合推出零压房品牌标签，并与酒店渠道联手，提升运营效率。通过与携程、美团等OTA平台建立战略合作伙伴关系，结合大数据分析，可以更有效地与酒店开展零压力客房合作。同时，互联网平台大大提高了零压力客房的曝光率和酒店渠道的效率，极大地促进了梦百合在国内市场的销售。
有些工作稳步推进，不断提高产品和服务质量。杰西家具在欧洲已享有极好的声誉和品牌美誉度，在亚洲被誉为餐桌椅之王。杰西集团创始人陈英表示，在经历了国际巨头的压力和多重压力后，杰西家具的产品品质和服务效率不断提升自己，逐渐形成并具备了细分领域的专业精神。
有的瞄准热点，积极探索多元化渠道。御府家居产品远销世界各地，以生产效率高、交货周期短、产品质量优良而享誉国际市场。转向国内市场后，御府家居旨在为国内定制企业提供OEM和ODM服务。御福制造（河源）有限公司总经理助理姚军表示，公司2022年将重点开拓国内大型定制企业OEM市场，利用优势资源为国内定制提供OEM服务并帮助他们解决产能不足和交货时间长的问题。
长期为BOCONCEPT、HAY等国际知名品牌生产OEM款式的森川家具，也在积极探索与国内市场家具品牌、承包商、零售商等多元化渠道的合作，如为华住集团定制成套、百胜集团等公司。家具等
精准捕捉——
借助展览打通内部循环堵塞
事实上，对于大多数外贸家居企业来说，打开国内市场并不容易。掉头面临着品牌知名度不高、国内外消费者偏好不同、产品研发和渠道开拓遇到障碍、运营模式发生变化等诸多困难，以及多重不确定性。性因素的叠加，也给企业转内销过程中的多方带来了压力。
友居研究院记者发现，虽然不同企业采取了不同的出口转内销策略，但依靠行业展会赋能仍是不少企业疏通国内市场拥堵点的共同选择。展览活动是促进内外贸一体化的重要舞台。一方面，整合政府、行业组织、外商机构、跨境电商平台等资源。可以有效促进行业内的信息交流，增强优质品牌的需求侧和供给。商户之间高效精准对接；另一方面，利用展会平台还可以提升品牌知名度和影响力，打通多种渠道，形成合力开拓国内市场，进一步畅通国内流通。
每年3月举办的中国家居博览会（广州）是全球规模最大、质量和影响力最高的家居博览会。其行业地位不言而喻。为了打开国内市场的良好局面，众多优质、有实力的外贸公司以及出口转内销的家居行业OEM公司纷纷来到中国家居博览会（广州）的舞台。据了解，怡奥、御府、萨诺、全力、天米、科韵、家安曼、华东等睡眠企业，森川、晨曦、崇雅、富和、东红等二馆企业，以及恒林、明软体沙发企业博、格奥、荣华、兹玛尼、宝亚斯、白之家、永浩轩、富利德、树业等将齐聚7月17日至20日召开的第四十九次中央会议。国博会（广州）民用家具展试图利用家博会的平台和资源优势，实现从出口到内销的漂亮转身。
梦百合相关负责人表示，中国家居博览会（广州）是梦百合多年来特别重视的推广平台之一。不仅在这里获得了国内外客户的青睐，也提升了梦百合品牌的全球知名度。是梦想百合发展的重要推动者，也是梦想百合实现2022年新目标和战略规划的重要途径。
森川家具品牌总监张大伟告诉记者，中国家居博览会（广州）是森川重要的宣传渠道之一。除了展会本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等良好效应外，展会每年都会设立。这个话题也很有启发性，有助于我们在出口转内销的过程中把握大方向，少走弯路。
御福制造（河源）有限公司总经理助理姚军认为，借助中国家居博览会（广州）的行业影响力和宣传资源，可以大大提升公司在国内外市场的知名度。同时，家博会也起到了桥梁作用。可以帮助御府精准对接定制家居企业，促进产业链、供应链融合、价值链完善，赋能企业间共建共享。
在加速开拓国内市场、以出口和内销为主的过程中，萨诺将更多地依托2022中国家居博览会（广州），使之成为萨诺展示企业实力、降低获客成本的平台，更高效地开拓全球市场。大舞台。萨诺家居副总经理秦文说。
多方努力——
中国家居博览会（广州）全面赋能
中国家居博览会（广州）可以成为外贸家居企业由出口转向内销的重要阵地。其背后的原因值得进一步探究。
事实上，早在2018-2019年，中国家居博览会（广州）就确定要牢牢把握扩大内需的战略基础，积极布局国内市场。国内市场的发展无非是顺势而为的精心谋划之举。因此，面对出口转内销的趋势，中国家居博览会（广州）可以游刃有余。在帮助家居企业实现出口转内销的发展过程中，家博会打造了全方位的护航堡垒。
看发展，一是以创新驱动、设计引领为发展引擎，第49届中国家居博览会（广州）打造了全展览设计理念，在商业设计、软装设计、户外设计等领域拥有强大的参展阵容。空间设计等，并推出了数百场主题专题展览和设计论坛活动，聚集了来自全国各地的10万多名行业相关设计师和设计机构来挑选产品和购买产品，形成了设计终端的良好局面供给端、消费端相互促进、融合，为大家居提供了绝佳的机遇。创新理念和原创设计驱动行业高质量发展。
二是形成内销品牌的规模效应。家博会云集了国内各个细分领域的品牌，其中包括中国最具影响力的设计品牌和国内外领先品牌。第49届中国家居博览会（广州）将迎来众多五年未亮相CIFF广州的品牌，为展会带来前所未有的设计品牌阵容。不少知名品牌也将首次携国产产品亮相。
三是紧密把握国内市场新动向，精准满足消费者需求。在大力发展智慧睡眠、智慧办公、智能家居等热门话题的同时，我们率先布局医疗、养老、学校家具等新兴话题。我们还紧紧抓住设计、阳台定制等热点话题，发现了一批具有代表性的企业；
四是拓展招商渠道，推动大家家居全产业链融合发展，帮助企业实现圈层联动。设计师的CIFF建业圈、链接经销商的CIFF经济圈、链接房地产的地产圈，整合地产、装修公司等资源齐聚家博会，充分发挥展会全产业链作用以及全渠道资源整合能力。提供上下游精准对接，助力行业当前发展；
五是打造行业宣传新高地。中国家博会（广州）不仅是专业的展览展示平台，还帮助出口企业搭建内销推广平台，创新打造高流量、高互动的云家政博览会，并采用云直播、云展厅、云论坛等多种形式。线上线下活动同步开展，全面扩大展会及展商品牌影响力，打造8+365线上线下一体化展会新业态，全面赋能企业开拓国内销售市场。
出口转内销是一项长期的系统工作，不仅需要政府各部门的协调和积极引导，还需要整个行业上下游企业的全力推动。当前国内市场消费升级势头不减，消费者对家居产品的品质和供货速度提出了更高的要求。这也意味着家居企业下一步从出口转向内销之路将面临更多挑战。
但这无疑是一条必经之路，每一次面临挑战，都是畅通国内国际双循环的有益探索。我们也期待今年的第49届中国家居博览会（广州）能给我们带来更多更多的惊喜和出口转内销的启发。
