大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何获得设计方案书的问题，于是小编就整理了2个相关介绍如何获得设计方案书的解答，让我们一起看看吧。
设计调研方案是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。可以分阶段进行，调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标。
例如调研方案写法，确定好调查目标不同需要，市场调查的目标有所不同，要调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制定市场营销策略时，要调查市场需求状况。
1 首先要和客户建立良好的信任基础，前期在沟通的时候一定要仔细，认真做好客户需求记录，在设计合理范围之内满足客户的要求
2 在沟通过程中大概的问问客户对房子的装修费用，以便后期做设计方案的时候更精准
3 做好方案邀约客户，在讲解设计方案的时候需要简单明了，让客户听的明白。按照我们的经验，不要一来就给客户看效果图，我们需要循序渐进，先从功能布局开始一步步来，让客户跟着我们的节奏，再客户提问的时候一定不要慌，先分析再结合实际回答。一般的客户照这个进度都很容易签下来。当然还有一些大客户，他们的需求就更多，有的甚至比设计师还见多识广，面对这样的客户我们该怎么办呢？
想知道怎么搞定大客户么？关注我私信告诉你！！
下面分享些我们做过的设计方案，希望对你有帮助
一个优秀的设计师不仅仅要具备扎实的设计功底，还必须是一个熟练的讲解员及一个具备销售技巧的推销大师！
1.扎实的设计功底能让你的方案在众多方案中脱颖而出，吸引到客户，这个是你能接触到客户的敲门砖，是一个设计师最基本的要求，也是你专业技能的基础表现。
2.有了漂亮的方案，能接触到客户了，这个时候需要你能把你的方案用通俗易懂的语言表达给客户，一个优秀的设计方案包括材质、色彩、施工工艺、美学等等一系列知识，你需要多问自己为什么要这样设计，然后清楚的告知客户这样设计的原因，你的想法和客户之间肯定或多或少会有冲突的地方，这个时候就需要调和，需要取舍，这都是需要在讲解方案和沟通后需要完成的。
3.在确认设计方案后，剩下的就是成交，这个时候设计师的角色就自然而然的转换成销售了，在了解了客户的需求后，你要将自己的方案“卖”出去，而且要尽可能卖出高价！方案带给客户的价值、客户接受你的方案后后期会获得怎样愉悦的体验感、好处等等这些销售技巧都必须要运用到。
总之，一个优秀的设计师必须是一个多面手！能设计、能讲解、能沟通、能销售！
1、不是谈你的理念，要谈客户的理念。你是客户思想的延伸，这样客户才会把钱交给你。
2、报价要便宜。用你的专业知识，传达给客户，昵补客户的不足。最终的价格让客户自己定。
3、设计思想客户可能不知道怎么做，但是他们肯定知道好坏，你不要妄想用你的思想改变客户，还是那句话，你是客户思想的延伸。
4、始终记住你是服务业，拿多少钱，不重要，重要的是让客人满意。其实，满意了你自然能拿到高报酬，这个报酬不一定是现金，例如你做得好，客户会给你宣传，然后你的客源就源源不断，价格也会慢慢升高了。
5、做设计是赚不到钱的。所以做设计的，做的开心很重要，不要太委屈自己了。该吃吃该喝喝，做不到的事情不要勉强，生活是一天一天过的。
到此，以上就是小编对于如何获得设计方案书的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何获得设计方案书的2点解答对大家有用。
