当前环境下，实体商业无疑面临着更加复杂多变的形势。一方面，正值传统商业营销淡季，疫情的反复再次减缓了客流的恢复速度；另一方面，据数据监测，消费者信心指数有所下降，且随着线上流量的不断分流，线下门店的购买意愿明显降低。
如何利用营销来增加客流并增加销售额是从零售商到购物中心的每个人都在寻找的共同答案。去年3月，万达广场特意打造淡季营销IP“万达派”，联动18000+品牌，折扣低至3.14%，联动时尚资源《世界时尚园ELLE》，给人留下鲜明的“第一印象””还确立了万达派IP“商业+艺术”的营销策略。万达广场营销IP万图也于3月14日以“首席购物官”的身份首次亮相。
继“首战胜利”之后，2022年第二届万达晚会再次升级。“超级符号”、“超级促销”、“超级品牌日”都是其核心关键词。通过春季空间场景的视觉更新，万达派逐渐成长为年轻顾客中极具辨识度的潮流符号；通过淡季BIGSALE促销，低至3.14折，帮助恢复客流，促进销售；通过实体商业最大的超级品牌日，实现最大的销售爆发……显然，通过不断的实践，万达派正在成为“可持续”的节日营销。在传统的商业淡季，万达率先在行业发声提振销售，无疑给行业注入了春天的活力。
万达派2.0升级“可持续”玩法
春暖花开，开启活力无限的购物狂欢
3月12日，“3.14万达牌无限活力购物节”在全国418个万达广场按下启动按钮。走进美与爱的商业空间，邂逅一场“未来花园奇幻”的浪漫。数百个广场变身“春暖花开”场景的时尚打卡地；148位抖音达人齐聚探店，打卡春花。美丽的风景、无限的好东西、超级大品牌、潮流秀场、趣味体验、社交表达，为那些想要享受美好生活的人们开辟了一个具有无限活力的购物场景。
事实上，随着节日营销常态化，简单的折扣促销往往让消费者“营销脱敏”，沉浸式体验玩法、定制福利的营销越来越受欢迎；另一方面，淡季营销需要不断强化记忆，只有专注于为消费者提供增值体验，才能真正抓住消费者的心。
在此背景下，万达广场2021年首次推出淡季营销IP“万达派”试水。在获得良好市场反馈的同时，也总结了需要弥补的不足。因此，今年的万达派进一步巩固了规模和平台优势，通过更大的资源整合和联动，使商场客流回暖，增加了品牌淡季收入。
活动持续3月11日至20日，以“五小排”营销主题为整体内容策划，涵盖联发品牌万达专属活动超级品排、万分排、万达会员营销内容、超级优惠折扣等内容低至3.14%的购物风格、春天空间更新的审美风格、激活区域动力的城市风格。合作品牌超过10000个，大促400余项，单品折扣低至3.14%，热门单品3.14元起，超级品牌日、品牌超级会员周等“硬核”活动轮番上阵。
五个小派系联手撬动“质效销”
万达广场转型品牌价值提升新舞台
随着商场与商户关系的不断变化，商场发挥平台优势，与商户协同打造共生共赢的商业新生态显得尤为重要。拆解万达派“五小派”的分类主题不难发现，凭借全国联动的规模效应和品牌资源整合的优势，万达派此次将“超级品牌日”作为重点产品，并配合不同维度的营销组合拳，打造“与客户互动”、“与商家联动”的新动作。
场景+内容+公益，三大互动关键词“攻心”消费者
对于从具体概念延伸出来的节日营销来说，场景营造对于让消费者感知节日氛围起着重要作用。
将“”的寓意与中国传统的“花节”相结合，万达广场与北京服装学院合作，打造师生联合项目，通过数字艺术创作打造主视觉。从飞机欣欣向荣的主视觉冲击到线下空间场景，《生机无限》裸眼3D动画惊艳亮相北京丰科万达广场，吸引消费者驻足打卡。前卫“未来花园奇幻”春美展示上线多个万达广场通过“艺术+商业”的“美学派”场景联动，为消费者注入无限春天活力的视觉盛宴。
为了进一步吸引跨区域、新生代消费者，万达派还在不同城市开展本地化营销，打造一场融合本地潮流与夜经济的潮流嘉年华，并在线上推出“我的城市潮”。共同创作MV，引发潮流圈参与分享。一时间，年轻说唱歌手、舞者的无尽创意，城市中迸发的活力与美丽，被成都的乐天派、福州的花派、郑州的中原派、兰州的醇厚派演绎得淋漓尽致。武汉江湖学校；圈子之间；此外，为加深与公众的互动，万达广场于3月12日植树节发起“一小时内上传最多杯子照片至定制平台”挑战，号召消费者自带杯子到万达广场咖啡、奶茶店减少一次性纸杯的使用，为公益和环保做出贡献，激发全民参与热情。
规模+平台，两大核心优势为品牌谋成长
凭借场景氛围和链接消费者的多元内容，万达牌的淡季节庆营销有了坚实的“壳”。然而，回归商业“核心”，商场与商家联手拉动产品销售，才是淡季营销的根本目的。
发挥平台品牌资源整合能力，联动16大品牌定制“超级品牌日”
“超级品牌日”，一个“平台”此次，万达派通过“超级拼拍”打造了实体业态最大的超级品牌日，并在这方面做出了创新探索。
本次万达派对，万达广场携手万达院线、永辉超市、安踏、小米、荣耀、巴拉巴拉、六福珠宝、杰克琼斯、ONLY、VEROMODA、SELECTED、热风、良品铺子、孩子王、七匹狼、来神通灵等16个标杆品牌拥有3000多家门店，为万达广场会员深度定制折扣和——项专享权益，如万达影城3.14元看电影、永辉超市单价3.14元的生鲜爆款产品、小米生态链产品单价3.14元等。满314立减31.4，六福珠宝镶嵌及K金产品每满1,580元立减314元。通过直播逛店、搭建品牌秀等流量渠道，六福创造了品牌宣传与销售的双爆发。
值得一提的是，考虑到不同业态在淡季受到不同程度的影响，潮品派还对体验品牌、超市品牌和时尚品牌进行了有针对性的“混搭”，并根据不同业态的品牌差异，不同区域广场，包括引进当地特色品牌、当地独家及首店品牌等，并依靠与标杆品牌、主力店的强强合作，引爆相应品牌的销售，带动众多中小店的客流量和微商。
显然，对接多方资源是本次活动的核心亮点。今年，万达广场营销IP万图已经一周岁了。万达广场组织策划万图一周岁生日会，邀请行业内外众多IP“与万图交朋友”，通过跨界IP、多平台联合“品牌生日会”，万达之间的协同玩法广场与各个品牌不断裂变。
可见，万达广场凭借平台资源整合优势，不仅能为品牌带来巨大的集中流量，还能为品牌量身定制具有强烈记忆点的重大传播活动，使万达广场成为品牌新的增量。品牌。场地。
规模+线上线下融合激活全业态流量
2021年10月2日，万达广场小程序浏览用户数突破1亿大关。庞大的用户基数离不开大规模扩张，但真正激活流量需要线上线下精细化会员运营的融合。
除了推出“超级拼拍”联动品牌巩固核心权益外，此次万达拍还设立了“万分拍”和“嗨嗨拍”两大版块，实现线上线下流量互通。不同维度，同步渠道拉动商家销量。
例如，万分牌会员活动中，为万达会员提供3.14折起的专属折扣、品牌超级会员周、万好券会员价、积分兑换20万电影票等，有效将公域流量转化为品牌私域流量。域流量。随着万达广场微信小程序在3月份迎来改版，商户可在小程序上一键投放优惠券，“零费率、零账期”。同时，线下会员的专属贡献也可以“复制”到小程序中。更多点击触发流量转化。
同时，本次活动以Hi-Goupa为主题，线下还引入了众多外部跨界资源打造潮流快闪店、集市、清仓特卖等，线上推出了1000余场种草场次。直播带货，联动品牌、KOL发放专属直播券，吸引线上消费者到线下万达广场兑换购买，持续激活全业态流量。
正如符号“”代表“无限不复发”的意义，万达派对万达广场寄予厚望，助力实体商业无限增长。第二届万达派对自推出以来迅速走红，给淡季营销带来不少启发：通过“可持续”的节日营销，让消费者充分期待每一个淡季的万达广场；通过不断的增值玩法，让品牌在淡季在万达广场继续演绎“主角”故事；通过在淡季持续带头发声，为行业注入春天的温暖。
